방학 중 C.STAGEan들은 대학생이 아닌 ‘전문 컨설턴트’의 신분으로 금전적 계약을 맺고 클라이언트사에 출근합니다.
학회원들은 ‘컨설턴트’로서 클라이언트사가 직면한 문제를 해결하고 실질적인 Market Impact를 만들어냅니다.
1. 각 기업 C-LEVEL과 직접 커뮤니케이션 및 협상 진행
2. 방학 기간 중 6주간 진행
3. 여름, 겨울 총 2회 프로젝트 진행
프로젝트 Client는 ‘퀀텀 앤 파트너스’라는 전략 컨설팅 회사로, 대학교 경영전략학회가 실제 컨설팅펌과 협업하여 프로젝트를 진행한 최초이자 유일한 사례입니다. 컨설팅 대상 기업인 소프라움은 고객분석이 이루어지지 않았고, 온라인 채널 대응도 하지 못했습니다. 따라서 C.STAGE는 핵심 고객 파악 및 특성 분석, Customer Journey 고려 시 소프라움의 문제 진단을 하였습니다. 이를 바탕으로 1) 핵심/잠재고객 유입을 통한 블로그 활성화, 2) 블로그 및 상세 페이지 기반 제품 Selling, 3) 이후 오프라인 채널로 송객하는 Customer Flow를 구축하였으며, 단계별 활동 강화를 상세하게 제언했습니다. 이러한 전략을 바탕으로 2017년 온라인 채널 매출액은 전년도 대비 약 1,400% 증가했으며, 프로젝트 참여 팀원들은 퀀텀 앤 파트너스로부터 Business Analyst 및 Research Assistant로 입사 제의를 받기도 했습니다.
온누리약국은 개업 약국보다 폐업 약국이 더 많다는 문제점이 있었습니다. 이러한 온누리 약국에 실질적인 도움을 주기 위해, C.STAGE는 본사 차원의 매뉴얼을 개발해 지점들을 컨설팅할 수 있도록 하는 전략을 세웠습니다. 2,000개의 약국을 분석하여 어디에 개점하는 것이 좋고, 어떤 제품을 팔아야 하며, 어떻게 진열해야 하는지와 손님 응대 방식까지, C.STAGE는 잠재 고객을 확보하기 위한 최적의 표준 컨설팅 매뉴얼을 본사 측에 제공했습니다. 매뉴얼 도입 후 단 30일 만에 매출은 2배 신장했으며, 1년간 컨설팅 예약이 조기 마감되었습니다.
신원 CK 모터스는 국내시장 도입 자동차 모델 선정 및 초기 브랜딩 전략을 의뢰하였습니다. C.STAGE는 우선 승용차 모델을 선정하였습니다. 도입 가능 차량 전수 조사 등을 통해 준중형 SUV 세그먼트로의 진출을 제언했으며, 해당 시장에 글로리 580 모델을 출시할 것을 제안했습니다. 다음으로 상용차 모델을 선정했습니다. 자사 차량 분석, 설문, 좌담회 등을 통해 경상용으로 C31 모델, 일반상용으로 C35 모델을 제안했습니다. 마지막으로 초기 브랜드 전략을 위해 접촉 가능 국내 카쉐어링 업체 조사 및 업체 컨택 시 사용할 Sales Deck을 작성했습니다. 현재 글로리 580 모델은 국내 통관 절차 승인 및 판매를 개시한 상태이며, C31 모델 및 C35 모델 초도 물량 각 300대가 완판되었습니다.
SK telecom Lifeware 사업 1팀 김돈정 팀장 인터뷰
짧지 않은 C.STAGE와의 컨설팅 기간은 인상적이었습니다. 익히 들은 바도 있었지만, 사업을 이해하려는 실질적인 노력, 주요 이해관계자 인터뷰와 분석, 작지만 의미 있는 추진 방향 제시는 프로젝트 외에 저희 팀원들의 열정을 자극하는 계기가 되었습니다. 이미 프로가 되고 있는 C.STAGE의 모습에 박수를 보내고 또 만나길 기대합니다.
야놀자 김종윤 부대표 인터뷰
C.STAGE와의 컨설팅 기간을 통해 열정과 Logical Thinking이 만났을 때 진정한 문제 해결이 가능하다는 것을 깨달을 수 있었습니다. 클라이언트의 이슈를 진심으로 이해하기 위해 노력하는 모습과 열정이 가득한 Problem Solving을 통해 업의 본질에 좀 더 다가갈 수 있었고, 만족스러운 결실 또한 맺을 수 있었다고 생각합니다. 앞으로도 다양한 산업과 클라이언트와의 협업에서, 단순한 보고 문서에 그치지 않고 실질적인 Impact를 끌어내는 모습, 기대하겠습니다. 감사합니다.
72초 TV 브랜드 사업팀 이정훈 팀장 인터뷰
협업을 진행하면서 느낀 C.STAGE의 가장 큰 장점은 ‘우문현답’입니다. 보통 컨설팅을 진행할 때, 업무요청을 드리는 쪽에서 여러 사내 이슈 때문에 자칫 명확히 정리되지 않은 구조, 정보를 전달할 때가 많습니다. 또한 기본적인 마케팅 조사를 요청드릴 때도 있습니다. 그럴 때마다 C.STAGE는 자체적인 Develop을 통하여 질문보다 훨씬 뛰어난 결과물을 도출합니다. 이를 통해 매주 미팅을 하면서 더욱 양사가 발전되는 회의가 이루어졌습니다. 약속된 일정이 마무리되었을 때, C.STAGE에서 전달하신 Report는 매우 만족스러운 결과물이란 것을 깨달았습니다. 본질에 대한 정확한 이해, 이를 통한 논리적인 해석, 그리고 열정. 이것이 바로 C.STAGE입니다.
전체 Acting 중 참여 희망자는 약 3주 간 프로젝트 진행 후, 현지에 직접 방문하여 PT를 진행합니다.
해외 프로젝트는 해외 기업 클라이언트와의 소통, 해외 자료 리서치, 장표 제작 및 발표까지 영어로 구성되어, 주요 컨설팅펌에서 중시하는 영어 관련 실무 역량을 쌓을 수 있습니다.
해외 프로젝트의 성공적 Output은 현지에서의 인턴십 및 정직원 채용 기회로 이어지기도 합니다.
